- 1. Без бюджету не буде і результату
- 2. Підключайте інтернет-маркетологів на етапі розробки сайту
- 3. Запускаючи перший сайт, заощаджуйте на дорогий веб-студії
- 4. Приготуйтеся чекати перших результатів від трьох до шести місяців
- 5. Направляйте зусилля з просування туди, звідки отримуєте найбільший прибуток
- Про агентстві Webline Promotion
Як не злити весь бюджет на онлайн-маркетинг і отримати результат? Ніяк, якщо не дотримуватися кількох простих порад, які допоможуть підприємцям уникнути типових помилок при співпраці з інтернет-маркетологами. У партнерському матеріалі автор MC Today розпитав творця агентства Webline Promotion Віталія Кравченка, як отримати найкращий ефект від онлайн-маркетингу.
Партнер проекту ?
Webline Promotion
1. Без бюджету не буде і результату
Ми більше п'яти років займаємося пошуковою оптимізацією сайтів, просуванням брендів, контекстною рекламою, SMM і веб-аналітикою, розробили близько 200 проектів для малого і середнього бізнесу, кожен місяць працюємо з більш ніж 150 клієнтами.
Віталій Кравченко, Webline Promotion
П'ятирічний досвід дозволив нам зробити деякі висновки, а ми дозволимо собі дати кілька порад. Те, що потрібно зрозуміти всім клієнтам: за 2000-3000 грн. реалізувати якісне просування сайту неможливо.
У фахівців багато часу йде на те, щоб вникнути в бізнес клієнта і побудувати відповідну стратегію. А щоб отримати результат при роботі над проектом, потрібно працювати не менше трьох місяців.
Для ефективної роботи над проектом по, наприклад, пошукової оптимізації потрібен час профільного фахівця з SEO, менеджера проектів, редактора і копірайтера, аналітика і технічного фахівця. На різних етапах доводиться підключати ще більше людей.
2. Підключайте інтернет-маркетологів на етапі розробки сайту
Пошукові алгоритми виставляють сайтам високі вимоги - починаючи від структури і закінчуючи швидкістю завантаження. Існує не менше сотні таких параметрів. Якщо їх не враховувати, сайт не буде з'являтися на високих позиціях в пошуковій видачі.
Це начебто не новина, але далеко не всі думають про такі дрібниці на етапі розробки. Але ж якщо вносити правки в уже існуючий проект, це обійдеться в додаткові 50-100% від початкового бюджету.
За п'ять років команда Webline Promotion розробила близько 200 проектів для малого і середнього бізнесу
Один з наших клієнтів - інтернет-магазин товарів для тварин. При аналізі проекту ми побачили, що на сайті сильно урізаний функціонал, який потрібен для роботи SEO-фахівців. Було дуже складно вносити правки по товарах, не вистачало фільтрів для гнучкої роботи. Доопрацювання сайту обійшлася клієнту практично в таку ж суму, як коштувала первинна розробка, тобто фактично довелося заплатити двічі.
Набагато дешевше - заплатити $ 400-500 за консультацію маркетологів на етапі розробки і не витрачатися на доробки і переробки.
3. Запускаючи перший сайт, заощаджуйте на дорогий веб-студії
Якщо ви запускаєте перший сайт, навряд чи вам потрібен проект за $ 10-15 тис. Дорогий сайт виглядає модно і престижно, але сам по собі він не виведе бізнес на окупність. Швидше за все, на перших порах зібраний за шаблоном сайт цілком задовольнить ваші потреби. Наприклад, у нас є клієнти, які створили інтернет-сторінки в конструкторі prom.ua і з ним зуміли вийти на оборот 3 млн грн в місяць.
Економія на дорогий веб-студії дозволить залишити більше грошей на створення маркетингової стратегії і просування. Отримуючи живу прибуток з продажів, ви опинитеся в більш вигідному становищі: зможете доопрацювати сайт, а не будете сидіти з оригінальним дизайном, але без доходу.
У 2017 році до нас звернувся інтернет-магазин, який торгує велосипедами і велозапчастей. У них не було ні сайту, ні стратегії, а запуститися потрібно протягом шести тижнів. Ми запропонували створити сайт на конструкторі, щоб якомога швидше «промацати» ринок і почати генерувати прибуток, і паралельно - готувати платформу для автономного сайту.
Чи не відволікаючись на дрібниці, ми за пару тижнів встигли підготувати структуру сайту за всіма правилами пошукової оптимізації та запустити контекстну рекламу. Такий хід дозволив опрацювати сезон з позитивними показниками: ми тримали рівень від 5 до 15 продажів в день із середнім чеком в 800 гривень.
Зміни фраз в органічному пошуку після запуску проекту за даними Serpstat
Serpstat - SEO-платформа для аналізу ключових фраз конкурентів в органічній видачі і контекстній рекламі, а також для моніторингу позицій власного сайту та змін в пошуковій видачі.
Ну а до наступного сезону запустили новий, вже автономний сайт. А також розробили нову стратегію, яка дозволила вийти на колишні показники з бюджетом на 40% менше.
4. Приготуйтеся чекати перших результатів від трьох до шести місяців
Деякі клієнти очікують отримати результат за один-два місяці - і, не досягнувши потрібних цифр, звертаються в інше маркетингове агентство. Змінивши кілька підрядників і розтративши весь бюджет на просування, вони залишаються біля розбитого корита.
Але насправді результати пошукового просування і контекстної реклами буде видно не раніше, ніж через три-шість місяців. Цей час потрібний для того, щоб підібрати і протестувати стратегію, визначити показники, які вказують на хороші результати саме вашого проекту, знайти ефективні канали та відсіяти зайві.
Наприклад, в SEO ми закладаємо близько двох місяців на те, щоб синхронізувати сайт з пошуковими системами, налаштувати правильну передачу даних пошуковим роботам, зробити постраничное порівняння сайту клієнта з сайтами конкурентів. Потім потрібно ще кілька тижнів, щоб пошуковики оновили свої бази і додали в них нову інформацію про сайт. Для інтернет-магазину тривалість кожного такого етапу залежить від регіону, кількості товарів і десятка інших параметрів.
5. Направляйте зусилля з просування туди, звідки отримуєте найбільший прибуток
Підключайте рекламу блоками - спочатку на самі рентабельні для вас категорії продуктів, а потім, за залишковим принципом, на все інше.
Ми працюємо з інтернет-магазином, які торгують велосипедами і велоаксесуарів. З'ясувалося, що з продажів велоаксесуарів він отримує набагато більше прибутку, ніж з продажів велосипедів. Умовно кажучи, маржинальність продажу одного велосипеда за 5 000 грн така ж, як маржинальність аксесуарів і запчастин на суму 1 000 грн. Це і визначило вектор наших зусиль по просуванню.
У січні минулого року до нас звернулося туристичне агентство. Клієнт хотів збільшити кількість замовлень за допомогою виходу в інтернет. Починав з нуля: сайту ще не було. На розробку і просування нам виділили всього два-три місяці - треба було встигнути до початку туристичного сезону в березні.
Ми розробили структуру і функціонал сайту, які покривали всі потреби потенційного туриста - від вибору туру до відгуків і фото готелів. Клієнт прийняв нашу модель, але потім зажадав внести безліч правок - наприклад, інтегрувати сторонні модулі туристичних сервісів. Ці правки порушили первісний план, і тому довелося запускати проект у дуже урізаному вигляді, аби встигнути до сезону.
В кінці року ми все-таки запустили спочатку запропоновану версію сайту з необхідними впровадженнями для пошукової оптимізації. Що відразу стало помітно: результати за показниками SEO виросли в 11 разів.
Зміни фраз в органічному пошуку за даними Serpstat
Про агентстві Webline Promotion
агентство Webline Promotion - один з брендів стрімко розвивається холдингу DVA Group. Зараз в Webline працює більше 60 чоловік. За п'ять років ми розробили близько 200 проектів для малого і середнього бізнесу.
Найчастіше до нас звертаються українські інтернет-магазини і цікавляться пошуковою оптимізацією сайту. Користуються попитом послуги з просування бренду, контекстній рекламі, SMM, веб-аналітиці.
Проекти, як правило, тривають 6-12 місяців. Середній чек одного клієнта - $ 600-700. SEO коштує трохи дорожче - близько $ 800. Маржинальність середнього проекту - 15-20%. Щомісяця ми працюємо з більш ніж 150 проектами.
Партнер проекту ?
Webline Promotion
Замовити просування сайту
